郭星明:从一介书生到金融顾问专家

2020-06-10 10:44:13  发布者:东莞市江西赣州商会

       古话说“百无一用是书生”,中文系的人在职场和具体的专业、技能面前,往往会被贴上这样的标签。可事实真的如此吗?有一个中文系的跨界企业家,用自己的奋斗历程证伪了这种古已有之的说法。

         上世纪70年代末出生的郭星明是江西赣县人,师大毕业以后,顺理成章地回到家乡成为了一名语文老师。

本世纪初,语文老师虽是学校的主科教师,但相比其他学科似乎并不受到更多重视,而且在课堂教学之外,很少像数学、艺术等其他学科那样有家教或补课收入,因而语文老师的收入总体偏低(当时基本维持2000多元的月薪)。年少才高,带了一届高中学生之后的郭星明感觉到重复的教学并不能带给他很高的工作成就感,当时的校长爱才,建议他去校办专职写材料,也被他婉言拒绝,他说:“一个语文老师不去教学,就像一个士兵不上战场,这对教师来说有什么意义呢?”

      考虑再三,郭星明向学校递交了一纸辞呈,来到了火热的南方。


出单迅速,在于出色的沟通能力


       2005年底,来到东莞之后的郭星明第一份工作是广告文案。工作期间,白天部门比较嘈杂,受干扰教多,能集中精力写稿的时间基本都在夜晚,郭星明虽然在企业得到了很高的认可度,三个月就攒下了一万元钱,但他很快意识到这份工作和语文老师相比,对他的意义几乎是同等的:收入增长空间十分有限。
思考之下,他决定辞职,换一份工作,并且非常清楚地决定:要找一份销售的工作。他曾天真地想过,最理想的职业是机械销售,因为一台机械的价格几十万,即便一年只卖出一台,拿的提成也比教师和文案的薪水高,但他却没有想到如果一个销售人员一年只卖出一台机械,老板应该早就把他炒了。怀着这样天真的梦想,郭星明专注地寻找销售方面的工作。由于没有具体的行业经验,也没有销售经验,加之不是本地人,没有本地户口、驾照等,投简历之后,郭星明可选择的企业并不多。最后,因缘际会,他来到了一家互联网广告公司做电话销售的工作。每天上午培训,下午打电话,没想到第三天就约到了客户见面。
        这家企业规定,试用期员工需要部门经理带着去见客户,如果订单成交,部门经理的交通费用即可报销。见他只来三天,加之客户约定的地方又要几经辗转,部门经理让郭星明自己去试试,没想到郭星明回来的时候带着支票交回给了经理。那晚,郭星明在日记里写道:“工作三天即成交订单,并不是我的能力比别人突出,可能是上天怜惜我的执着,看到在我成为一名销售人员之前,已经被苦心智、劳其身、饿体肤,觉得该给我一个回馈了吧。”
四天之后,郭星明再次成交一笔订单,成为这家企业破天荒的第一人:工作七天即成交两笔订单。三个月后,郭星明成为部门经理。回首自己的这段工作经历,郭星明认为是较好的沟通能力促成了他的业绩,“只要能约到客户面谈,基本上我都能成交。毕竟,我当过语文老师,即使一开始对销售和行业的知识知道得不多,但我能通过言谈获得客户的信任,并快速学习。”
       当上部门经理之后,郭星明仍然没有停止对自己的要求以及对职业的思考。他发现虽然销售工作的收入比过去高了,但仍然有新的瓶颈,因为销售业绩具有很强的不确定性,受能力之外的因素影响很多,再好的销售人员也不可能时时刻刻处于良性出单状态,即使个人再努力。而企业对利润的追求是不能间断的,这对于职业人员以及部门经理都是很大的瓶颈。


初涉创业,凭借人脉资源与文字功底,打开局面

 

        思来想去,这份工作给不了自己太大的发展空间,也找不到长久的归属感,郭星明决定自己创业。这是2006年8月,他和一位江西老乡以及本地同事成立了一家互联网软件公司。
2005年之后,各种互联网平台包括电商企业如雨后春笋般迅速崛起,引起了郭星明的极大关注,他意识到这是未来经济发展的趋势,互联网必将革新商业模式和生活方式。
郭星明三人创业的公司业务是互联网推广及互联网广告。为了大力发展互联网等新兴经济模式,当时政府出台了许多支持政策,包括高新企业申报及补贴等,而郭星明基于对政策的熟稔及良好的人脉资源,让公司成为了东莞市第一家协助企业拿开拓国际市场补贴的企业。创业半年多,公司很快进入正轨,极大地鼓舞了三位股东。在看似一片蓝海的市场形势下,郭星明的两位合伙人要求趁热打铁快速扩张,立即去佛山开设分公司,但遭到了郭星明的反对,他认为开设分公司的时机并不成熟,并且分公司的战略定位、资源优势都不明显。在认知不一致的情况下,三位合伙人好合好散。
        果不其然,不出半年,两位曾经的合伙人在佛山新设立的公司就以亏损而收场。他们找到郭星明询问为何这一次他俩创业不能如前一次般成功,郭星明说,“很明显,公司能否盈利,最关键的要素是战略定位,而战略定位的制定又必须依据老板的优势。我看不出开办佛山分公司的战略定位和优势在哪里。”
跨界转型,让企业高度专业化并能为客户解决根本的问题
散伙之后,郭星明发现这一次创业对自己个人技能的提升并不大,支撑过去业务的大部分收入来自于政府项目及相关补贴的申报,随着年龄的增长,当一个人学习新技能及接受新事物的能力逐渐下降之后,他应该凭什么在社会上持续立足呢?想来想去,郭星明认为只有足够专业化才能够支撑个人及企业的可持续发展。
2008年以后,郭星明发现经常接到平安银行的金融贷款电话,他敏锐地感知到这会是一个新的领域和趋势,新的风口即将来临。他决定再次创业。
        从2010年到2013年间,郭星明的公司都是在为客户做融资中介服务,协助企业融资成功,即可提取本金3%的服务费,类似业务,郭星明的企业每个月能有十几万利润。但同时,他也深深地意识到这样的业务模式不具有核心竞争力,低成本盈利的时代早已一去不复返,这对老板的能力提出了很高的要求。
  
随着国家经济增速的下行及诸多行业的转型升级,郭星明的企业自2017年起开始全面转型,不再以收取居间的方式盈利,不再停留于扮演中介的角色,正式转型为金融+服务。
每一家企业都像一个独立的生命体,在高速运转的过程中会发生和面对很多很多问题,这些问题如果得不到及时解决,就会越来越严重地蓄积下来,成为企业发展的致命点。尤其在资金管理方面,做过企业管理的人都知道企业不论大小一定存在程度不同的财税和融资问题,如果企业要良性运营,就需要定期地体检、做咨询,正如人的身体需要定期体检一样。
        定位清晰之后,郭星明的团队开始制定服务流程和模式,他们把服务模式定为:金融+,就是指专门为企业提供高度专业化的金融筹划、融资筹划服务,真正让客户得到治标又治本的解决问题的方案。2018年,满一周岁的名钦实业已突破客户企业30多家,业绩超过700万;2019年,两周岁的名钦实业突破1000万营业额大关,20来人的团队创造的价值不可小觑;2020年,郭星明的目标是客户企业超过1000家。
      “每家企业都应该知道一些财税知识、金融知识,而不要等到企业出现的问题时候病急乱投医。无论是金融机构还是 政府工商管理部门对我司的模式都十分认可。”郭星明说到企业的专业化服务总是十分的自信和自豪。
作为中文跨界的金融+服务企业家,郭星明取得的可喜成就,就像李清照的诗句——“误入藕花深处,争渡,争渡,惊起一滩鸥鹭”。他原本并没有立志要成为一个怎样的企业家,误打误撞闯入这个领域,却没想到结出了丰硕的果实;他原本以为中文专业带给他的只是敏锐的观察力,深刻的理解力及良好的沟通能力,没想到凭借这些能力开辟一块新的服务领域。这绝不只是“上天要关照他”,而是一个勤于学习、善于思考的人不断突破自我、突破天花板的历程。
  成为东莞赣州商会的副会长,对郭星明是再一次的转型升级。人生路漫漫,郭星明将上下求索,永不停息。