钟志华:功崇惟志 业广惟勤

2020-06-10 10:09:14  发布者:东莞市江西赣州商会
           梦想之所以对众人来说是梦想,根源是大多数人仅仅把它当作远在天边的星河,而不是可以用双脚丈量的目标。钟华平,一位来自赣州全南某个不知名小山村里的成功企业家,却用自己的真实经历诠释了何谓“功崇惟志,业广惟勤”。          与某些含着“金钥匙”出生的幸运儿不同,钟华平出生在一个经济拮据的普通农户家庭。没有家庭背景,没有创业资金,没有人脉资源,青年时期的钟华平在创业路上跌跌撞撞,他打过工,当过推销员,养过猪。但无论怎样的风雨都没能浇灭钟华平心中那股赤诚的火。

穷且益坚,不坠青云之志



       境遇虽然困苦,但钟华平并没有甘于平庸。1998年7月,钟华平在赣州读完中专,在广州找到了第一份推销音响的销售工作。他很珍惜这次难能可贵的工作机会,每天勤勤恳恳,抓住一切机会向客户推销音响。机遇往往是留给有准备的人的。偶然的一天,在机缘巧合之下,音响店的大老板撞见了钟华平向客户介绍音响的全过程。老板对他大加赞赏,认为他介绍音响的专业程度和服务客户的态度非常好。因此,钟华平得到了一份正式的业务员的工作。干一行爱一行的钟华平一点点地克服了跑业务初期的不适。为了找到单子,他拖着小拖车拉着机器跑市场,挨家挨户地发卡片、传单。期间,没少受到别人的白眼、嘘声乃至是训斥,可年轻的钟华平不服输,眼噙着泪也要把卡片一张一张地派完。
       上天总是垂青于努力的人,钟华平直至今日依然清晰地记得,那是被公司派往汕头发展业务在街头发宣传单的第三天,一位店老板正在寻找的产品正是他所推销的品牌,店老板当即联系了音响店经理,三天后钟华平便帮助公司签下了一份价值几百万的单子。相比于之前在汕头找市场却徒劳无功的业务员,勤勉的钟华平得到了领导的赏识。于是半年后,公司便调派钟华平前往江苏办事处担任业务经理。那时,钟华平才19岁。为了节省公司的差旅费,他把舒适的卧铺票改成坐票,坚持住每晚仅需十几元的标准间。那两年,他几乎跑遍了中国的各大城市,也正是在这两年 他为自己积蓄下了一笔十多万元的创业基金。 
 


时运不济,然其百折不挠


 
       钟华平的创业之路从“养猪倌”开始,他经过一番考察,最终在虎门租赁了渔塘,搭棚养猪,用猪粪饲养鱼苗以求减免租金。他思虑再三,决定要养就养高端猪,养瘦肉型猪。于是他往返深圳,带回了十头英国“约克”母猪,和美国“杜洛克”公猪。然而现实是残酷的,在养殖这个行业中缺乏经验的钟华平,对猪生病、感冒、不吃食等情况应接不暇,焦头烂额。新出生的小猪仔存活率为零的现实使钟华平意识到搞饲养也许不是自己擅长的事,于是他振作精神后来到虎门人才市场,依旧是地毯式地分发简历。钟华平之前的工作经历吸引了某吊牌印刷厂,于是他便开始了白天上班,晚上处理猪场两边跑的辛苦生活。
来到印刷厂工作后,钟华平依然发扬他那股百折不挠的“钟氏精神”,他依然是到处发卡片,所有的写字楼都不放过。陆续分发的几千张卡片终于在一个月后有了动静。某公司打电话联系道,需要做十万个牛仔裤上的吊牌,钟华平一下子为工厂盈利了十几万,印刷厂老板因此奖励了钟华平一辆摩托车,还亲切地称他为“小蜜蜂”。 周末,他会带印刷厂的同事到他的猪厂参观,到渔塘钓鱼,当同事看到他晚上就睡在条件简陋的猪棚时,都非常讶异,一致认为钟华平绝非池中之物。事实也是如此,在印刷厂工作一年后,钟华平继续了他的寻梦之旅。
 

天行健,君子以自强不息


 
      俞敏洪曾经说过,一个人要实现自己的梦想,最重要的是具备勇气和行动。万事开头难。他用手中不多的资金,租了套房子,又购入一辆摩托车,装上固定电话,从老家把母亲接来,带上一年级的妹妹。钟华平让母亲帮助他接电话,做他唯一的“文员”。而他依旧到处派发自己的名片,干得愈发努力。刚开始做贸易,本钱少,只能先做小生意。五、六百元,几千元的生意都做。所谓是“集腋成裘,聚沙成塔”,几年间钟华平积累了一些客户资源,也熟悉了供应商,更重要的是积攒了信誉。钟华平为人老实憨厚,大家看在眼里记在心里,客户逐渐增加。他开始做大工厂的贸易,扩大了交易范围。 
       通过几年的艰苦奋斗,钟华平为创业打下了经济基础。经过深思熟虑后,钟华平决定还是从事他熟悉的行业。于是 在2004年,他购入了商标机和印刷机,招了几个工人开厂,创业的初始阶段,由于不懂管理,生产模式转变不及时,几乎没有利润。庆幸的是,钟华平用了三年时间逐渐适应,改变原有经营模式和思维,加强了质量管理,工厂从十几个人发展到近三十人。工厂盈利的同时,钟华平在思考如何丰富产品的多样性,根据市场需求即使做出改变。因此他从零八年起添加了设备,从吊牌与商标转变为侧重纸袋业务,他开始着手学习先进的管理技术,在质量上下苦功夫。这一次,钟华平选对了方向,公司业务蒸蒸日上,每年的产值也在成倍地增长。他不仅选对了方向,还在关键时刻做了最正确的决策,他用大部分利润进行设备再投资,甚至贷款改造机器设备,公司产能扩大了近六倍。现如今,公司的纸袋和画册业务在行业领域内均处于一线阵营。
      回顾公司的发展历程,钟华平感叹,坚持和永不放弃真真切切是通往成功的唯一道路。2017年公司接到一位银行的客户的大批纸袋订单。他们从2016年10月份便开始打样,直到2017年的3月份,客户仍然在不断地变换要求,改定位。钟华平和伙伴们花费了长达半年的时间,终于成功拿到了这笔价值一千多万的纸袋订单,直至今日这位客户依然是时尚美最好的合作伙伴。

 
       2018年时尚美重新定位做高端纸袋,通过不断努力和改进,公司成为行业内最专业的纸袋制造企业,服务于国际知名品牌,如香奈儿、华为、星巴克、周大福等,产品远销海内外。钟华平认为,现阶段中美贸易战势头正猛,时尚美屹立不倒并且稳步发展的原因在于定位的清晰和较高的自动化程度。从穷苦小子变身为知名企业领头人的钟华平始终认为钱不是万能的,金钱可以满足我们的物质需求,但却满足不了精神需求。他注重企业文化的培养,定期组织团队旅游、参加培训,甚至给员工过生日。
       钟华平是最早一批加入赣州商会的副会长,他感谢商会搭建了平台,在商会结识了许多优秀的企业家,大家一起交流经营和管理企业的经验,碰到解决不了的问题,也可以互相咨询,能得到很多帮助。商会在江西赣州颇具影响力,这使钟华平为自己是商会的一分子感到骄傲和自豪。
       钟华平靠自己的双脚抵达成功彼岸后,仍不忘初心,响应家乡政府回乡创业的政策,决定把企业的主要阵地转移到全南,建立自己的工业园区。一方面降低经营成本,更重要的是想带领一众乡亲走上致富之路。他说,成功者是用自己的梦想去点燃他人梦想的人,是时刻播种梦想的人……