谢启华：启以致远 德行天下
2020-06-09 15:09:05 发布者：东莞市江西赣州商会
如毛主席诗词中写道：一万年太久，只争朝夕，生命不息，奋斗不止。是谢启华的人生信条，但是更重要的还是做好当下，做有利于社会，有利于人民，有利于国家的生态好公司，创造属于自己的价值！
走南闯北，追寻乡村青年的“城市梦”
谢启华来自江西赣州的一个山村，走南闯北追寻着自己的“城市梦”，也培养了自己对于商机的敏锐洞察力，最终在中国的最南方—东莞站稳脚跟，带领一大批像他一样的有志青年在金属材料领域求真务实、开拓创新，实现着他们的 “城市梦”。
创办的东莞启德金属材料有限公司、惠州启德金属材料有限公司、启勤精密热导科技有限公司、德米金属公司保 持着强劲的发展势头，成为国内行业领域内的佼夜者公司产品早已出口国外。在一带一路的国际大环境中，他审时度势，不断延伸产业链，提出品牌化战略，引进资本市场，打造生态型企业。
“不愿意干农活，那你就到城里去生活”。父亲的一句话，却潜移默化地影响着启华的命运走向。
为了追寻自己心目中的理想生活，谢启华走南闯北，去了很多地方。潮汕、广州、深圳、长三角，“兜兜转转，走了大半个中国，我后来明白了一个道理，一个人没有钱，没有社会地位，没有行业经验，其实去哪儿都是一样的，最关键还是要找一个地方稳扎稳打”。在外流浪了七八年后，谢启华最后选择在东莞稳扎下来，而就是在这里，他实现了人生的转折。当时他遇到一位从事广告工作的老乡，很羡慕这位老乡在城里的生活。就问他：“我怎样才可以过像你这样的生活呢”？当时这位老乡给他指了三条路：做生意、做大企业管理或做业务。谢启华认为自己一没有钱，二没有人脉，但是有一身体力，所以就选择了第三条路，跑业务。“我记得我们做业务的时候跑遍了东莞的大街小巷，那时候交通不像现在这么发达，基本上坐公交车，我们就一个工业区个工业区地跑。”陆陆续续做了十几个行业后，谢启华发现做每个行业都要有积累，才能够厚积薄发。2007年底，他接触到做铜铝材料的金属行业，就是在这个行业里，他开始沉淀下来。
化危机为商机，摸索市场规律开启创业
2008年，金融危机席卷全球，中国资本市场遭受重大冲击，也给东莞的经济造成破坏性影响，大批工厂倒闭，工人下岗。铜价大跌，谢启华有种预感，铜价会涨，之前行业经验的积累告诉他，危机就是转机。于是，谢启华靠着之前积累的人脉，动员几个朋友，凑够足够的资金回收大量铜等价格上涨再抛出，果然，一切如谢启华所料。
就这样，2010年，谢启华在横沥成立了自己的第一家公司——东莞启德金属材料有限公司，主要从事原材料的销售。金属行业鱼龙混杂，所以公司成立之初谢启华就定了两个重要的原则：第一：赚合理的利润；第二：真材实料。谢启华认为，做生意贵在诚信，唯有诚信才能跟客户之间建立信任，形成长期的合作关系。客户来采购原材料时，他会清楚地跟客户介绍国标、非标、进口、国产的区别，让客户根据自己的需要进行选择。凭借诚信至上的经商之道，谢启华在东莞地区形成了良好的口碑，销路也不断拓宽。
2014年,为了深度契合市场及客户需求,缩减客户企业成本,提高生产效率,启勤精密热导科技有限公司成立。公司主营各种铜铝skiving高倍数散热片及铜铝零配件CNC数控加工产品,广泛应用于交直流电源、开关电源、通讯 电源、广播电视发射装置、重型机械、汽车等领域。据谢启华介绍,公司每年投入10%的收入用于研发,不断地进行创新和改进工艺。目前,公司也正在向高精密产业,如精密电子、航空、军工等领域扩展。“我们不断地为客户提供解决方案,技术上进行创新和改进。久而久之,我们这个行业在整个珠三角都是排在前几位的”。
与时俱进延伸产业，拓展产品进军品牌市场
善于捕捉市场信息的谢启华发现，以前很多深圳的厂房会迁往惠州和东莞。所以原材料的需求不断增加，市场占有率越来越高。但是到了2015年底的时候，原材料市场的需求不如从前。所以在新的市场环境下，谢启华成立了惠州启德金属材料有限公司，综合原材料、加工和贸易等各种业务。凭借对市场的准判断，在短短几年时间，惠州公司在东莞和州发展了差不多两三千家中小客户。在这个过程中，随着终端客户越来越多，公司又在不断地往上游发展，所以成立了德米金属材料公司，力求把竞争对手变成客户。德米是启德产业的延伸产物，公司是集生产、加工、销售、批发为一体的现代化铝加工企业。据有一条先进的10T立式火生产线，2200mm宽大型七辊和11辊铝板矫平机。以及相关配套的铝板双面覆机，锯切机等设备，作为启德上游产业链企业，德米公司严格把控工艺的各个流程，在技术和工艺上提供全面的保障。
“启以致远,德行天下”是谢启华将第一家公司命名为“启德”的原因。他认为，生意如果要做好，人就一定要有信条。这么多年来，公司一直秉承着共商、共贏、共享的核心价值观，坚持“以人为本，诚信互惠，创新进取”的经营理念，在实现个人价值的同时也创道社会价值。提及公司未来的发展目标，“我希望去做一个好公司。好公司的概念就是核心竞争力，产业链的目的就是为了做一个好有和竞争力”。他希望能够不断完善公司的产业链,形成一个良好的产业生态。而所谓的生态好公司，也就季节一样，春天播种，夏天结果，秋天收获，冬天沉淀，要正确应对高潮和低潮，采取合理的发限战略。回首这么多年走过的创业路，启华始终认为最重要的一点就是不忘初心，保持一颗赤子之心，不断前行。同时，也要有一感恩的心，感恩这个时代，感恩一起工作的团队，感恩合作伙伴。
